„Ostjad ja müüjad on jätkuvalt ettevaatlikud – ebakindel majanduskeskkond ja kõikumised finantsturul panevad suuremate ostuotsustega ootama isegi neid, kelle sissetulek on stabiilne”.
Näiteks Nõmme eramuturg on heaks peegliks tänasele olukorrale – piirkonnas müüakse korralikke, hästi hoitud ja õige hinnaga maju, ent sageli ootavad need ostjat isegi kuni kaks aastat. „Nõmme populaarsuse kadumisest rääkida ei saa. Piirkond on endiselt kõrgelt hinnatud oma roheluse, infrastruktuuri ja kogukonnatunnetuse poolest”. Probleem ei ole mitte majade kvaliteedis, vaid ostjate hoiakus – pigem tahetakse kindlust, et ost oleks tõesti õige ja õiglaselt hinnastatud.
Turul on praegu palju huvilisi, kes on sobivat maja otsinud juba üle aasta, kuid pole veel otsust teinud. „Sageli öeldaksegi otse, et nad lihtsalt vaatavad ja kaaluvad. Kiiret ei ole. Tänane ostja on teadlik, rahulik ja nõudlik. Pakkumisi on piisavalt, mis annab võimaluse võrrelda, kaaluda ja oodata. „Kui ilmub midagi tõeliselt head ja mõistliku hinnaga, on huvilised kohe platsis.
Sama kehtib ka müüjate kohta. Paljud loodavad turu tõusule ja on valmis ootama, et saada oma kinnisvara eest maksimumhinda. „Müügiperioodid on pikemad ja kannatlikkus on oluline. Edukas müük sünnib siis, kui hind ja turundus on tasakaalus. Müüjatel tasub kindlasti kasutada professionaalset hindajat, et saada selge ülevaade reaalsest turuväärtusest. „Portaalides kuvatavad hinnad ei ole tegelikud tehinguhinnad. Hea on eristada, mis on unistuste hind, mis on realistlik ootus ja mis on kiirmüügihind.”
Remondiga seoses soovitan kõik pisitööd enne müüki lõpetada – olgu need elektritööd, katkine aken või poolik paberimajandus. „Kui tekib tunne, et maja eest ei ole hoolitsetud, väheneb ostja kindlustunne”.
Paljusid ajendab soov pakkuda perele rohkem ruumi ja privaatsust. „Mainitakse lemmikloomi – et koeral oleks näiteks hea õues joosta”. Valikukriteeriumid on selged: hästi läbimõeldud ruumiplaneering, energiatõhusus ja mõistlikud kõrvalkulud. Oluline on ka keskkond, kus laps saab iseseisvalt liigelda ning kool ja ühistransport on mugavalt lähedal.
Populaarsed piirkonnad on Viimsi, Harku ja Rae vallad, kus majad ja ridaelamud leiavad kiiremini ostja. „Näiteks Loopera külas Peetri ja Assaku vahel leidis maja ostja kolme kuuga, kuigi bussiliiklus on seal nõrk. Enamus huvilisi kurdavad hoopis, et Peetri kandis on liiga vähe pakkumisi.
Eramud hinnaklassis kuni 350 000 eurot liiguvad kõige kiiremini. 400 000–500 000 eurose hinnaga majad jäävad tavaliselt turule kauemaks, sest ostjad on hinnatundlikumad ja valivad hoolikamalt. Üha rohkem hinnatakse ka alternatiivseid küttesüsteeme. „Ka noorem põlvkond peab oluliseks köetavat kaminat ja naudib, kui moodsas köögis on alles naturaalne küttekolle”.
Tänane majaostja on reeglina varakas ja laenuvõimeline, kuid isegi hea finantsseisuga ostjad kaasavad enamasti panga. „Kui intress on soodne ja laenuvõime olemas, peetakse seda lihtsalt mõistlikuks sammuks”. Tavaliselt küsitakse kuulutustes pisut kõrgemat hinda, ent lõplik müük toimub 10–15 protsenti madalamal tasemel. Seega, hetkel on väga hea aeg soetada endale hea ja sobilik maja sest pakkumisi turul jagub ja hinnad on pigem õiglased ja läbiräägitavad.